Wideo: Jak działa DYSTRYBUCJA kinowa? 2024, Może
W obliczu terminu „dystrybutor” w środkach masowego przekazu lub reklamach nie zawsze możemy poprawnie zrozumieć jego znaczenie. Dystrybutor jest przedsiębiorcą, ale nie wiadomo wszystkim, w jaki sposób i na jakich prawach prowadzi swoją działalność. Spróbujmy dowiedzieć się, kto to jest, a jednocześnie jak zostać dystrybutorem.
Dlaczego producent potrzebuje dystrybutora?
Relacje między dystrybutorem a producentem opierają się na naturalnym pragnieniu eksportera w obecnych warunkach ekonomicznych, aby rozszerzyć rynek swoich towarów za granicą, przy jednoczesnym zminimalizowaniu ich kosztów.
Oficjalny dystrybutor - pośrednik pomaga mu w realizacji tych planów. Nawiasem mówiąc, ten termin zapożyczony z języka angielskiego oznacza „dystrybutor”, „ten, który dystrybuuje towary”. Dystrybutor właśnie to robi: kupując towary na własny koszt od producenta, dystrybuuje je w regionach we własnym imieniu.
Ale, nawiasem mówiąc, często ma to drugą stronę - producent zaczyna ekonomicznie (i w związku z zawarciem umowy cesji - legalnie), aby polegać na tym, jak sumienny, przedsiębiorczy jest agent, a co najważniejsze, czy ma zdolność i gotowość do zapewnienia zyskownych transakcji.
Jak zostać dystrybutorem
Jeżeli określona firma lub firma zdecydowała się na uzyskanie statusu dystrybutora, musi najpierw sporządzić odpowiednią umowę (tzw. „Umowę sprzedaży”). Może być zarówno wyłączny (dający prawo do sprzedaży towarów tylko przez tę firmę), jak i niewyłączny.
Oczywiście wchodząc w te relacje firma w randze „oficjalnego dystrybutora” nie staje się zwykłym sprzedawcą, który działa jako hurtownik. Z reguły utrzymuje długie i bliskie więzi z eksporterem oraz zajmuje się promocją i organizacją sprzedaży swoich towarów na określonym terytorium kraju, który został mu z góry przydzielony.
Co musisz zrobić, aby zostać dystrybutorem
Odpowiadając na pytanie, jak zostać oficjalnym dystrybutorem, wspomnieliśmy już o potrzebie zawarcia umowy sprzedaży między producentem a sprzedawcą. Ale w tym celu najpierw należy wysłać odwołanie do wybranej firmy z propozycją usług wdrożeniowych.
To odwołanie z reguły wskazuje na zakres firmy oferującej sobie rolę dystrybutora, jej mobilność, obroty, obszar zasięgu, liczbę klientów i możliwości. Szczególną uwagę należy zwrócić na przegląd rynku, na którym będą prowadzone prace, a także orientacyjne informacje na temat wielkości sprzedaży niektórych towarów na nim.
Celem tego odwołania jest zainteresowanie ich przyszłych partnerów oferowanymi usługami, przy jednoczesnym wykazaniu się świadomością możliwości promocji produktu i sposobu jego reklamowania.
Kompetentne sieciowanie zwykle kończy się negocjacjami biznesowymi i podpisaniem umowy dystrybucyjnej.
Prawa posiadane przez dystrybutora na rynku sprzedaży
Najczęściej eksporter daje dystrybutorowi wyłączne prawo do sprzedaży, a on dobrowolnie opuszcza rynek, nie tylko nie wchodząc w konkurencję, ale także w każdy możliwy sposób promując promocję określonego produktu i jego reklamę.
Oprócz tych przywilejów wyłączny dystrybutor otrzymuje od eksportera prawo do używania znaku towarowego, możliwość organizowania szkoleń dla personelu oraz obsługi technicznej posprzedażnej towarów.
Dla jasności w relacji „dystrybutor-producent” Międzynarodowa Izba Handlowa wydała wytyczne dotyczące sporządzania odpowiednich umów. Podkreśla między innymi niektóre aspekty działalności dystrybutorów:
- producent traci pierwszeństwo na terytorium, na którym działa dystrybutor;
- relacje między nimi są zawierane na pewien okres czasu;
- współpraca nie może być epizodyczna;
- związek między producentem a dystrybutorem jest godny zaufania, ale sprzedaż gotowych produktów niesie ze sobą ograniczenie swobody działania dla dystrybutora, w szczególności wyraża się to powstrzymaniem się od konkurencji.
Cechy umowy między producentem a dystrybutorem
Wyłączny dystrybutor otrzymuje od producenta wyłączne prawo do sprzedaży i umieszczania niektórych towarów uzgodnionych w umowie na wyraźnie określonym terytorium. Zobowiązuje się do zakupu tych towarów tylko od eksportera, z którym zawiera umowę.
Wyłączność w umowie może dotyczyć zarówno terytorium, na którym odbywa się sprzedaż, jak i nazw towarów lub konsumentów. Jeśli nie ma warunków wyłączności, na terytorium umowy może pojawić się nieograniczona liczba dystrybutorów.
Cechy charakteru prawnego umowy dystrybucyjnej
Charakter prawny umowy dystrybucyjnej ma charakter organizacyjny. Z jednej strony realizuje to dystrybutor, który nabywa towary eksportowe od eksportera, co potwierdzają odrębne umowy sprzedaży, a z drugiej strony, sprzedając im towary na wyznaczonym terytorium, co potwierdza również zawarcie oddzielnych umów sprzedaży, ale już z przez konsumenta.
Dlatego, jak widzisz, bardzo ważne jest, aby przed staniem się dystrybutorem firmy obie strony transakcji (eksporter i dystrybutor) miały stabilne zasady interakcji. Są one uzgadniane w formie ogólnych warunków procesu sprzedaży, a wszystkie z nich są zawarte w umowie dystrybucyjnej.
Jak określa się dochód dystrybutora
Oczywiście zanim zostaniesz dystrybutorem, powinieneś zdecydować o wysokości wynagrodzenia (w praktyce handlowej nazywa się to „prowizją”). Oblicza się go jako różnicę między cenami zakupu i sprzedaży towarów.
Prawo do otrzymywania prowizji, metody ich naliczania, procedurę i warunki ich wypłacania są z reguły ustalane za zgodą stron.
Rodzaje działań dystrybucyjnych
Obecnie wyróżnia się kilka rodzajów działań dystrybucyjnych:
- Generalny dystrybutor. Uważają go za pośrednika, który organizuje regionalną sprzedaż produktów dowolnej firmy za pośrednictwem własnej sieci i samodzielnie.
- Dystrybutor posiadający magazyny. Pełni funkcję przechowywania towarów, zawierania umów na ich dostawę w przyszłości, a także świadczenia usług w zakresie sortowania i wyboru grup asortymentowych towarów.
- Dystrybutor bez magazynu jest zwykle zaangażowany w przesyłki tranzytowe.
Jak widać, decydując się zostać dystrybutorem firmy, należy również określić, który pośrednik jest najbardziej rentowny dla Twojej firmy lub firmy.
Czy osoba fizyczna może działać jako dystrybutor
Wraz z firmami lub firmami osoby fizyczne mogą również angażować się w działania dystrybucyjne. Potrzebują do tego jedynie zrozumienia stanu rynku towarów lub usług, do którego dąży firma produkcyjna.
Na przykład dystrybutorzy kosmetyków, wybierając dla siebie odpowiednią firmę, o jakości towarów, którym ufają, udowodnili swoją konkurencyjność i podpisali z nią umowę, zaczynają oceniać rynek.
Przede wszystkim musisz zrozumieć, która kategoria populacji będzie zainteresowana tymi kosmetykami, a następnie znajdziesz sklepy, w tym wirtualne, skierowane do tego segmentu populacji. Po napisaniu wszystkich zalet tego rodzaju produktu, musisz przygotować jego katalog i zaoferować go we wskazanych sklepach, wyjaśniając, dlaczego opłaca się im sprzedawać ten konkretny kosmetyk.
Jak wiesz, ta rada dotyczy prawie wszystkich rodzajów towarów.
Dystrybutor żywności: cechy tego działania
To prawda, że wybierając sferę aktywności warto pamiętać o swoich możliwościach. W końcu, jeśli specjalne warunki nie są wymagane do przechowywania zakupionych kosmetyków lub ich pozostałości, to na przykład dla tych, którzy decydują się na sprzedaż produktów spożywczych, są one najczęściej potrzebne.
Dotyczy to nie tylko regałów i zbiorników, ale także agregatów chłodniczych. A to pociąga za sobą dodatkowe koszty ich zakupu, a następnie zapłaty za prąd. W końcu dystrybutor produktów spożywczych musi koniecznie zadbać o metodę i miejsce przechowywania towarów, w przeciwnym razie straci swój wygląd, a pośrednik odpowiednio zainwestowanych środków.
Kilka słów o zawodzie dystrybutora
Jak zapewne już widzieliście, działalność dystrybucyjna jest dobrą opcją w wielu różnych skalach, zarówno w formie samozatrudnienia, jak i jako sposób budowania dużych sieci dystrybucji lub firm o ogromnych obrotach. Każdy może znaleźć w nim swoje, w zależności od celów i możliwości.
Zarobki w tej dziedzinie działalności, bez względu na to, kim jesteś - dystrybutorem żywności, samochodów, artykułów higienicznych lub sprzętu komputerowego, zależy tylko od twoich umiejętności biznesowych, umiejętności promowania produktu na rynku, udowodnienia jego zalet i zainteresowania kupującego.
Więc spróbuj, a ci się uda!
