Wideo: 057 - Rekrutacja: opis stanowiska to za mało. Czyli co potrzebuje rekruter, agencja rekrutacyjna, ab 2024, Lipiec
Kierownik działu sprzedaży jest jedną z kluczowych postaci w firmie, której działalność obejmuje dystrybucję produktów. Dobrze skomponowany opis stanowiska dyrektora sprzedaży pozwala zmaksymalizować wszystkie funkcje pracy na tym stanowisku, a także wskazać wszystkie wymagane umiejętności, wiedzę i umiejętności.
Postanowienia ogólne
Ta sekcja dokumentu zawiera ogólne wskazówki dotyczące tego, która osoba jest odpowiednia do pracy. W tej sekcji wskazano również, jak przebiega proces zatrudniania i zwalniania.
Dyrektor sprzedaży jest menedżerem. Kandydat zostaje przyjęty na to stanowisko i usunięty z niego przez dyrektora generalnego firmy, w której kandydat jest zatrudniony. Zatrudniają osoby, które ukończyły wyższe wykształcenie i doświadczenie na wyższych stanowiskach w dziedzinie sprzedaży od co najmniej pięciu lat.
Osoba zajmująca stanowisko dyrektora sprzedaży jest podporządkowana dyrektorowi generalnemu organizacji. Podczas nieobecności dyrektora wykonywanie obowiązków i odpowiedzialność za działania powierza się osobie wyznaczonej zgodnie z odpowiednią procedurą. Opis stanowiska zastępcy dyrektora sprzedaży pomoże uzyskać pełniejszy obraz podziału obowiązków i obowiązków.
Czym kieruje się reżyser?
W celu zapewnienia wysokiej jakości wykonywania pracy każdy pracownik, w tym zespół zarządzający organizacji, musi przestrzegać określonych dokumentów i przepisów. Opis stanowiska dyrektora sprzedaży wyraźnie wskazuje, co powinno kierować osobą pracującą na tym stanowisku.
Lista obejmuje:
- Normatywne akty prawne i ustawodawcze dotyczące handlu w przemyśle związane z produkcją.
- Umowa spółki.
- Wytyczne lokalnych instytucji.
- Dokumenty zarządcze i regulacyjne wydawane przez szefa firmy.
Innym dokumentem, który kieruje osobą na tym stanowisku, jest opis stanowiska dyrektora sprzedaży.
Co powinien wiedzieć kandydat?
Kandydat na dowolne stanowisko musi posiadać określony zestaw wiedzy. To pozwala mu lepiej wypełniać swoje bezpośrednie obowiązki od samego początku kariery.
Opis stanowiska dyrektora sprzedaży wskazuje, że wnioskodawca powinien wiedzieć:
- Przepisy finansowe i cywilne regulujące działalność gospodarczą i jej postępowanie w zakresie sprzedaży.
- Cechy struktury i perspektywy rozwoju organizacji.
- Zasady, według których przeprowadza się planowanie finansowe i handlowe.
- Podstawy przedsiębiorczości i biznesu.
- Podstawowe zasady gospodarki rynkowej, w tym zasady ustalania cen podstawowych produktów, prawa podaży i popytu na wytwarzane towary.
Dla kandydatów na stanowisko dyrektora sprzedaży nie mniej ważna jest znajomość zasad zawierania umów i porozumień. Trzeba także wiedzieć, na jakich aspektach psychologicznych opiera się sprzedaż. Kolejnym ważnym aspektem jest znajomość etyki komunikacji biznesowej i umiejętności, które pomagają nawiązywać kontakty biznesowe.
Ponieważ jest to stanowisko kierownicze, wnioskodawca musi również wiedzieć, jak odpowiednio motywować pracowników. Nie mniej ważna jest znajomość teorii zarządzania i zarządzania zespołem.
Obowiązki dyrektora sprzedaży
Obowiązki osoby zajmującej to stanowisko są określone w osobnej części opisu stanowiska dyrektora handlowego dyrektora handlowego. Jego obecność w dokumencie jest obowiązkowa, ponieważ bez niego wnioskodawca nie będzie miał pełnego pojęcia, co zrobi w miejscu pracy.
Obowiązki obejmują:
- Prowadzenie i prowadzenie spotkań sprzedażowych.
- Podział obowiązków między specjalistami a jednostkami strukturalnymi działu.
- Opracowanie programów dystrybucji produktów na nowe rynki.
- Wdrożenie i kontrola sposobów interakcji między firmą a bazą klientów.
- Analiza rynku produktów na podstawie informacji otrzymanych od działu marketingu.
- Analiza informacji dotyczących działań konkurencyjnych organizacji.
Opis stanowiska dyrektora ds. Rozwoju sprzedaży wskazuje również, że do obowiązków należy prowadzenie dokumentacji i prowadzenie dokumentacji związanej z bazą klientów i partnerów, zawartych umów i umów, a także bezpośrednie działania firmy (faktury, pełnomocnictwa itp.). Kolejnym kluczowym obowiązkiem dyrektora sprzedaży jest zarządzanie personelem działu sprzedaży, opracowywanie i wdrażanie działań mających na celu zwiększenie motywacji i wydajności.
Co obejmuje obszar kontroli dyrektora sprzedaży?
Praca kierownika działu sprzedaży obejmuje nie tylko zarządzanie personelem i prace analityczne. Kontrola to kolejna integralna część pracy reżysera. Obszar objęty działaniami tego lidera jest opisany w przykładowym opisie stanowiska dyrektora sprzedaży.
Kontrola odbywa się w następujących aspektach:
- Realizacja postawionych zadań dotyczących dystrybucji wytwarzanych produktów.
- Zgodność ze standardami obsługi klienta.
- Wydajność sprzedaży i zgodność z ustaloną polityką cenową.
- Właściwe przechowywanie i dokumentacja.
Dyrektor działu sprzedaży kontroluje również sposób organizacji pracy w związku ze skargami klientów. Zakres jego działalności obejmuje również monitorowanie optymalnej dystrybucji zasobów finansowych i towarowych. Ramy ograniczające dystrybucję obejmują wcześniej zatwierdzone plany dostaw i sprzedaży.
Jakie prawa ma dyrektor sprzedaży
Osoba zajmująca dowolne stanowisko w firmie ma nie tylko obowiązki, ale także prawa. Stanowisko dyrektora sprzedaży zapewnia również pewien zestaw uprawnień.
Obejmuje następujące działania:
- Opracowywanie planów pracy działu.
- Sugestie dotyczące metod usprawnienia pracy działu, zatrudniania i zwalniania personelu, wprowadzania zachęt i kar.
Ponadto osoba zajmująca stanowisko dyrektora sprzedaży ma prawo żądać dokumentów lub informacji wymaganych do wykonywania natychmiastowych obowiązków w strukturalnych oddziałach firmy. Lista praw obejmuje także udział w spotkaniach związanych z kwestiami leżącymi w kompetencjach tego lidera.
Wniosek
Opis stanowiska zastępcy dyrektora generalnego ds. Sprzedaży pomaga kandydatowi w zrozumieniu, co dokładnie będzie musiał wykonać w miejscu pracy, czego pracodawca będzie wymagał od niego pod względem wiedzy i umiejętności po zatrudnieniu. Pomaga także zrozumieć podporządkowanie w firmie, kluczowe aspekty, na które należy zwrócić uwagę podczas wypełniania swoich bezpośrednich obowiązków, oraz zapobiegać nadużyciom władzy.
