Pośrednik handlu nieruchomościami - jaki zawód? Subtelności zawodu pośrednika w obrocie nieruchomościami

W przypadku osób biorących udział w transakcjach dotyczących nieruchomości często pojawia się pytanie: „kto jest pośrednikiem w obrocie nieruchomościami?” Jest to specjalista, który świadczy usługi pośrednictwa w tym obszarze (zakup, wynajem, sprzedaż). Przyciąga kupujących i sprzedających do zawierania transakcji, a następnie otrzymuje nagrodę za swoje usługi w postaci procentu całości. Teraz nieruchomości to bardzo popularny zawód, zwłaszcza że prawie każdy, kto nie otrzymał wykształcenia, może go opanować. Ale tylko nieliczni mogą odnieść sukces w tej sprawie.

Kto jest pośrednikiem w obrocie nieruchomościami?

To słowo przyszło do nas z angielskiego i tłumaczy się jako „agent nieruchomości”. W naszym kraju specjalność „pośrednik handlu nieruchomościami” jest dość młoda, ponieważ oficjalnie pojawiła się dopiero pod koniec XX wieku. Oczywiście nieoficjalnie znacznie wcześniej. Od 1907 r. W Rosji wydawana jest gazeta pod tytułem „Kolekcja podaży i popytu”, w której prezentowane są dane dotyczące nieruchomości. W okresie sowieckim analogiem nowoczesnych agencji było „Biuro Wymiany Mieszkaniowej”, które świadczyło usługi mediacyjne w zakresie wynajmu, wynajmu i wynajmu mieszkań.

W USA historia specjalizacji „pośrednik w obrocie nieruchomościami” ma ponad osiemdziesiąt lat. Ale nie każdy ma prawo tak się nazywać. Może tego dokonać wyłącznie pośrednicy zarejestrowani w Stowarzyszeniu Narodowym. Ponadto sam termin „pośrednik handlu nieruchomościami” jest znakiem towarowym i jest pisany wielkimi literami we wszystkich słownikach.

Specjalizacja i obowiązki

W tej chwili pośrednik handlu nieruchomościami to zawód podzielony na szereg wąskich specjalizacji. Główne obszary: nieruchomości komercyjne, rynek wtórny, nowe budynki, domy i grunty. Ale obowiązki zawodowe są podobne w prawie wszystkich specjalizacjach:

• Szukaj klientów i nieruchomości.
• Wsparcie i realizacja transakcji.
• Reklama i promocja przedmiotów.
• Pokaż obiekty.
• Konsultacje z klientem.

Osobiste cechy nieruchomości. Umiejętność i chęć komunikowania się z klientami

Trudno obliczyć, ile osób spotyka agenta w ciągu roku. Czasami są to setki, a czasem tysiące. I każdy z nich ma swoje własne życie - kłopoty i sukcesy, problemy i radości. Dlatego główną cechą dobrego pośrednika w handlu nieruchomościami jest możliwość kontaktu z ludźmi o różnym charakterze i statusie społecznym. Nie mniej ważna jest umiejętność ich przekonania. W końcu najważniejsze w pracy agenta jest nie tyle wybór odpowiedniej opcji (choć jest to ważne), ale umiejętność przekonania klienta, że ​​proponowane urządzenie jest najlepsze na całym rynku.

Chęć pomocy klientom

Każda transakcja ukrywa pewne ludzkie problemy. Dobry agent jest jak nauczyciel i lekarz w jednej butelce. Trudno wyobrazić sobie dobrego nauczyciela bez miłości do dzieci i cierpliwości. Lub lekarz, który diagnozuje bez pytania pacjenta. To samo dotyczy nieruchomości. Jeśli nie zrozumiał konkretnej sytuacji, nie znalazł powodów sprzedaży nieruchomości, to jak może pomóc?

Wszystkie nieruchomości są dobrami, a te same przedmioty, a także ci sami ludzie, po prostu nie istnieją. Ponadto w transakcję zaangażowane są co najmniej trzy osoby - agent, sprzedawca i kupujący. Ponadto dwie ostatnie osoby mogą mieć krewnych, przyjaciół i innych „specjalistów”, których opinia może wpłynąć na wynik transakcji. A pośrednik w obrocie nieruchomościami musi wziąć pod uwagę ponad 100 czynników etycznych, estetycznych, technicznych, prawnych i finansowych, natychmiast reagując na wszelkie zmiany. Oczywiście cierpliwość i miłość są niezbędne.

Odpowiedzialność

Większość ludzi uważa, że ​​czarodziej przyjdzie jutro i natychmiast uczyni ich bogatymi, szczęśliwymi i zdrowymi. Oczywiste jest, że tak się nie stanie, ponieważ każdy tworzy własne przeznaczenie. Być odpowiedzialnym oznacza brać odpowiedzialność za wszystkie wydarzenia w życiu. Oczywiście obwinianie innych jest łatwiejsze. Pamiętaj jednak: tylko ty jesteś odpowiedzialny za swoje czyny, zarówno w pracy, jak i życiu. I wyłącznie w wyniku twoich decyzji, wszystko pogorszy się lub poprawi.

Umiejętność bycia przedsiębiorcą

Słowo to pochodzi od czasownika „podjąć”. Nie ma urodzonych hydraulików, księgowych, prawników ani lekarzy, nie ma też urodzonych pośredników handlu nieruchomościami. Aby odnieść sukces, musisz opanować umiejętności techniczne, osobiste i biznesowe. Ich pozyskiwanie jest procesem ciągłym, który zmienia się wraz z rozwojem nowych sposobów działania i udostępnieniem nowych informacji.

Jeśli uważasz, że spokojnie usiądziesz w ciepłym biurze i odeprzesz tłum wdzięcznych klientów, spieszymy się z tobą rozczarować. W strefie komfortu nie ma pieniędzy. Konieczne będzie regularne kontaktowanie się z ludźmi i przy użyciu kreatywnych, niestandardowych metod, przyciągnięcie zainteresowanych klientów do Twojej usługi. W większości przypadków będziesz musiał stale zarabiać prawie z niczego. Ale za tym wszystkim będzie najważniejsze - wykwalifikowana pomoc dla klienta.

Zalety zawodu

Najważniejszym plusem specjalizacji nieruchomości jest dostępność. Zostań profesjonalistą może absolutnie każdy, kto ma zdolność do poprawy i chęć osiągnięcia sukcesu. Ponadto nie ma znaczenia płeć, wiek, status społeczny osoby ubiegającej się o to stanowisko.

Ta specjalność obiecuje świetne perspektywy tym, którzy planują otworzyć własny biznes. Prywatny pośrednik lub agent rejestrujący swoją firmę jest ograniczony do minimalnej inwestycji. Ale sukces można osiągnąć tylko w przypadku codziennej i ciężkiej pracy.

Niewątpliwe zalety specjalności:

• Komunikacja z ludźmi o różnym statusie.
• Elastyczny harmonogram.
• Wysoki przychód.

Ostatnią zaletę warto wspomnieć osobno. Pod względem dochodów zawód pośrednika jest jednym z najbardziej obiecujących. W niektórych przypadkach kwota nagrody może osiągnąć kilka tysięcy dolarów. Średnia pensja specjalisty w Rosji wynosi około 50 tysięcy rubli. A najlepszy pośrednik w danej dziedzinie otrzymuje co najmniej 100 tysięcy.

Wady zawodu

Na pewno słyszałeś przysłowie „Wilk karmi nogi”. Jest to całkiem odpowiednie dla zawodu pośrednika w obrocie nieruchomościami. Stąd pochodzą główne wady:

• Nieregularne godziny pracy. Agent powinien zawsze dostosować się do klienta i umówić się na niego w dogodnym dla niego terminie. I może to być bardzo wczesny poranek i raczej późny wieczór. Cóż, jeśli to konieczne, musisz ciężko pracować w weekendy i święta.
• Zależność wynagrodzenia od wyników pracy. Niewielu agentów otrzymuje pensję. Większość otrzymuje tylko procent transakcji. Dlatego przychody będą bezpośrednio zależeć od tego, ile agent „raiduje”. Osoba dobrze zmotywowana spędza dzień roboczy poza biurem. Prawdziwi profesjonaliści są zawsze zajęci czymś: pokazują obiekt, spotykają się z klientami lub pracują z bazą.

Muszę powiedzieć, że społeczeństwo jest bardzo niejednoznaczne co do takiego zawodu, jak pośrednik w obrocie nieruchomościami. Recenzje większości ludzi są raczej negatywne. Podobne podejście powstało z jakiegoś powodu. Z pewnością w wiadomościach wielokrotnie słyszałeś taki termin, jak czarni pośrednicy. Komunikacja z nimi może prowadzić do utraty nieruchomości, aw najgorszym przypadku do utraty życia. Dlatego eksperci ci dokładają wszelkich starań, aby zdobyć zaufanie klientów i „wybielić” zawód w oczach społeczeństwa.

Gdzie mogę się nauczyć?

Pośrednik handlu nieruchomościami to zawód, który nie jest nauczany na żadnym uniwersytecie w kraju. Będziesz albo uczył się wszystkiego w pracy, albo wysyłany na kursy organizowane przez agencje nieruchomości i firmy rekrutacyjne. Po ukończeniu studiów możesz bezpiecznie zastosować zdobytą wiedzę w praktyce i zdobyć doświadczenie.