Jak zostać przedstawicielem handlowym

Gospodarka rynkowa to przede wszystkim intensywny rozwój produkcji i sprzedaży. Wraz z branżami, takimi jak reklama, zarządzanie, transakcje walutowe, można również zaobserwować szybki rozwój w dziedzinie pośrednictwa handlowego. Bycie przedstawicielem handlowym producenta wysokiej jakości produktów jest nie tylko opłacalne, ale także prestiżowe. Co jest do tego potrzebne, jakie cechy powinien posiadać kandydat?

Pierwszą rzeczą, którą należy podjąć dla tych, którzy chcą zostać przedstawicielem handlowym, jest wybór branży lub grupy towarów. Oczywiście, jeśli masz talent, umiejętność budowania relacji z ludźmi i dzięki kompetentnemu podejściu, możesz sprzedawać wszystko, od jachtów po super miotły. Jednak stanie się poszukiwanym przedstawicielem handlowym w danej branży przez co najmniej sześć miesięcy do roku. W końcu każda grupa produktów ma swoją specyfikę, każdy segment rynku ma swoją własną politykę klienta i politykę cenową. Sprzedaż drogiego, precyzyjnego sprzętu różni się od promocji produkcji śmietanki lub surowców wtórnych. Dlatego osoba, która dokładnie rozumie specyfikę produktu lub usługi, może zostać wysoce opłacanym przedstawicielem handlowym. Rzeczywiście, już przy pierwszych kontaktach z potencjalnym nabywcą konieczne będzie prawidłowe udzielenie odpowiedzi na pytania dotyczące produktu.

Drugą niezbędną jakością, która jest niezbędna dla każdego, kto chce być odnoszącym sukcesy przedstawicielem handlowym, jest umiejętność budowania relacji z klientami i kierownictwem. Podstawą zawodu jest mediacja między producentem a konsumentem. Dlatego konieczne jest w ten sposób nawiązanie relacji z obiema stronami, aby maksymalnie szybko i skutecznie spełnić ich oczekiwania, a jednocześnie osiągnąć jak największy margines dla siebie. Przedstawiciel handlowy bez doświadczenia zawodowego z reguły otrzymuje wynagrodzenie prowizyjne od sprzedaży. Dlatego dla niego przede wszystkim będzie ilość obrotów. Jednak funkcje komunikacji z klientami zależą od specyfiki produktu. Jeśli liczba nabywców jest ważna w dziedzinie żywności, napojów lub sprzętu gospodarstwa domowego, to w dziedzinie wyposażenia, na przykład dla elektrowni cieplnych lub fabryk, jedna umowa dostawy może przynieść zysk na sześć miesięcy do roku z góry. A tutaj najważniejsze jest nie dążenie do obsługi jak największej liczby konsumentów, ale zapewnienie, że jeden lub dwóch dużych klientów jest zadowolonych z produktów w celu budowania długoterminowych, niezawodnych relacji partnerskich.

Praca jako przedstawiciel handlowy w Moskwie i innych dużych miastach daje ogromne perspektywy rozwoju.

Po zdobyciu doświadczenia w komunikacji z klientami, ustaleniu kanałów sprzedaży w jednej branży, możesz następnie przejść do innej, bardziej ambitnej i złożonej. Wielu zaczyna od przedstawiciela handlowego w branży meblarskiej w branży spożywczej. Wielkie perspektywy otwierają się także na tych, którzy mówią w językach obcych. Może zwrócić się bezpośrednio do zagranicznego producenta z propozycją zostania przedstawicielem handlowym Rosji na zasadzie wyłączności. Obecność prawa jazdy, specjalistyczna edukacja (ekonomia, zarządzanie) jest pożądana, ale nie wymagana. Rzeczywiście w tym zawodzie wiele zależy nie tylko i nie tyle od wiedzy, ale od umiejętności komunikacyjnych, perswazji i autopromocji. Ale szkolenie z aktywnej sprzedaży przyda się każdemu, kto chce spróbować swoich sił w tej działalności.