Wideo: Strategia eksportowa 2024, Czerwiec
Kilka dekad temu obce słowo „sprzedawca” było dla Rosjan niezrozumiałe, podczas gdy w krajach europejskich od dawna się zakorzeniło.
Wraz z rozwojem rynku stopniowo zaczęli pojawiać się dilerzy w Rosji.
Kim oni są
Kim są Ci ludzie? W rzeczywistości dealer jest przedstawicielem handlowym firmy, która kupuje towary o wartości nominalnej od dostawcy, a następnie odsprzedaje je kupującemu z narzutem. Innymi słowy, jest to pośrednik między producentem produktu a jego konsumentem.
Korzyści
Należy zauważyć, że dziś wielu jest zainteresowanych pytaniem: „Jak zostać dealerem w regionie bez inwestycji?” Faktem jest, że początkujący przedsiębiorcy są zainteresowani tego rodzaju działalnością przede wszystkim dlatego, że nie pociąga to za sobą znacznych kosztów dla rozwoju biznesu.
Dzisiaj można łatwo znaleźć w mediach reklamy następujących treści: „Praca. Sprzedawca w Moskwie ”. Wielu odpowiada na nie, ponieważ firma dostawcy zapewnia wszelką możliwą pomoc i wsparcie w budowaniu biznesu oraz oferuje opłacalne programy współpracy. Ale nie wszyscy są w stanie utrzymać się na powierzchni.
Opcje partnerstwa
Ci, którzy są prześladowani pytaniem, jak zostać dealerem w regionie bez inwestycji, powinni wiedzieć, że producent produktów może zaoferować kilka programów partnerskich. Zastanów się nad istotą niektórych z nich.
Dropshipping
Dropshipping (handel na zamówienie) oznacza następującą opcję partnerstwa: dealer samodzielnie wyszukuje klientów, składa zamówienie na stronie internetowej dostawcy, rozlicza się z nim w imieniu własnym, po wcześniejszym otrzymaniu zaliczki od kupującego.
Towar na sprzedaż
Zainteresowanych pytaniem: „Jak zostać dealerem w regionie bez inwestycji?” musi wiedzieć o drugiej wspólnej opcji współpracy - towarach na sprzedaż.
Oznacza to, że przedstawiciel handlowy ma określony czas, w którym musi sprzedawać produkty. Po ustalonym terminie należy go zapłacić, a kwota kontraktu może wzrosnąć o 2-3% w porównaniu z sytuacją, jeśli dokonałeś płatności z góry. W każdym razie zachodzi ryzyko wypalenia zawodowego. Nie dotrzymuj ustalonego terminu - przygotuj się na zwrot dostawcy poniesionych strat. Tylko w przypadku wystąpienia siły wyższej możesz odsprzedać niesprzedany towar.
Oficjalny przedstawiciel
I oczywiście ci, którzy chcą nauczyć się, jak zostać dealerem w regionie bez inwestycji, powinni zostać poinformowani o tak szerokim wariancie partnerstwa, jak oficjalne przedstawicielstwo. W takim przypadku dystrybutor otrzymuje pomoc informacyjną, reklamową, konsultacyjną iw całości. Oprócz pomocy w budowaniu firmy będziesz mieć gwarancję, że sprzedawane towary są bardzo poszukiwane przez konsumentów.
Oficjalny dealer nie jest zobowiązany do angażowania się w reklamę - jest to przywilej profesjonalistów. Niewątpliwie ta opcja partnerstwa ma tylko zalety. Innymi słowy, autoryzowany dealer jest chroniony przed wieloma zagrożeniami.
Wymagania, które firmy nakładają na potencjalnych dealerów
Należy zauważyć, że dostawcy preferują kandydatów, którzy mogą pochwalić się stabilną pozycją finansową. Ponadto powinni mieć doświadczenie w budowaniu sieci dealerów. Potencjalny przedstawiciel handlowy musi mieć przy sobie biznesplan i być zainteresowany sprzedażą towarów wytwarzanych przez firmę produkcyjną. Oczywiście dealerowi trudno jest pracować samemu, więc wybór profesjonalnego personelu jest pierwszym priorytetem w budowaniu firmy. Ponadto dystrybutor musi zadbać o wyposażenie techniczne swojego punktu sprzedaży.
Tak czy inaczej, ale nadal wymagana jest pewna inwestycja w biznes.
Dokumenty
Kandydat na dealera musi przedłożyć firmie określoną listę dokumentów, w tym: kartę, dowód rejestracyjny, dokument potwierdzający rejestrację podatkową, zlecenie powołania kierownika (w przypadku podmiotów handlowych). Będziesz także potrzebować umowy najmu biura lub świadectwa własności mieszkania, w którym będzie prowadzona sprzedaż.
Jeśli chodzi o indywidualnych przedsiębiorców, wystarczy im przedstawić zaświadczenie o rejestracji oraz dokument wskazujący NIP.
Przed podjęciem ostatecznej decyzji, aby zostać przedstawicielem handlowym firmy, dokładnie przestudiuj warunki rynkowe. Należy pamiętać, że w niektórych regionach rozwój sieci dealerskich jest nieopłacalny ekonomicznie. Zdefiniuj krąg towarów najbardziej poszukiwanych w Twojej okolicy i zawrzyj umowy z firmami, które je wytwarzają. W szczególności wielu dealerów w Krasnodar zajmuje się sprzedażą samochodów, ponieważ ten produkt jest poszukiwany w Kubanie.
Przygotuj się na to, że przy ogromnej liczbie osób, które chcą zostać oficjalnym dystrybutorem, dostawcy mogą ogłosić przetarg, na podstawie którego zostanie wybrany najbardziej odpowiedni kandydat.
Należy pamiętać, że im większa firma produkcyjna, tym mniejsze prawdopodobieństwo spełnienia kryteriów, ponieważ mogą być konieczne znaczne inwestycje w rozwój sieci dealerów.
Zwróć uwagę na liczbę dystrybutorów w Twojej okolicy. Z reguły dostawcy chętniej współpracują, gdy w danym obszarze lub regionie nie ma więcej niż jednego dystrybutora. Taka taktyka postępowania zmniejsza ryzyko konkurencji i pozytywnie wpływa na prowadzenie biznesu.
