Wideo: KARIERA W SPRZEDAŻY | Od praktykanta do Dyrektora Handlowego 2024, Może
Dyrektor handlowy jest jednym z kluczowych stanowisk w każdej organizacji. Standardowa funkcjonalność zapewnia następujące obszary: logistyka, zaopatrzenie i dostawa, marketing i sprzedaż. To prawda, że w różnych przedsiębiorstwach, w zależności od specyfiki, dyrektor handlowy może wykonywać tylko część powyższych grup obowiązków. Istnieje nawet pewne nieporozumienie, że osoba ta kieruje wyłącznie sprzedażą.
Dyrektor handlowy jest raczej wymaganym wakatem, przechodząc na dowolną stronę internetową agencji rekrutacyjnej, zawsze możesz znaleźć kilka otwartych stanowisk z bardzo przyzwoitymi warunkami do wynagrodzenia za pracę. Powodów tego jest wiele, ale jest kilka głównych. W końcu, jeśli przeanalizujesz, co robi dyrektor handlowy i porównasz to z dzisiejszą rzeczywistością gospodarki, możesz od razu zrozumieć rolę tego stanowiska. Teraz najważniejsze jest nie tylko wytwarzanie towarów lub możliwość świadczenia dowolnej usługi. Obecnie ważne jest, aby znaleźć nabywcę, zdobyć jego lokalizację i zapewnić dostawę do punktu sprzedaży. A praca w magazynie była możliwa tylko w planowanej gospodarce.
W tym względzie jasne jest, że osoba ubiegająca się o to stanowisko stawia bardzo wysokie wymagania. Ponadto, nawet znajdując odpowiedniego pracownika, nie można mieć pewności, że dyrektor handlowy będzie długo pracował w firmie. Powodem tego jest niski stopień strukturyzacji wielu młodych, jeszcze nie w pełni utworzonych firm. A to z kolei przekłada się na coś, co dyrektor handlowy często nie rozumie jasno przypisanych mu funkcji. Nie ma ścisłej regulacji działań, uprawnienia między nim a głową, inne usługi są rozmyte. Dostosowanie się do takiej sytuacji jest trudne, a specjaliści, którzy znają swoją wartość, udają się do innego pracodawcy, gdy tylko znajdą odpowiednie miejsce.
Kandydat ubiegający się o to stanowisko powinien znać obowiązujące przepisy, procedurę udzielania zamówień, pracę kontraktową, marketing, logistykę oraz specyfikę branży, w której działa organizacja. Co więcej, ostatni wymóg jest ważny przy wyborze pracownika na stanowisko. Na przykład osoba, która ma doświadczenie w pracy w firmie handlowej, raczej nie nadaje się do dużego gospodarstwa budowlanego i odwrotnie. Oczywiście kandydat musi mieć wyższe wykształcenie. Absolwent, który właśnie ukończył instytut, nie nadaje się do tej pracy. Wnioskodawca musi posiadać umiejętności praktyczne w zakresie promocji usług i towarów, umiejętności negocjowania i zarządzania zespołem. Przede wszystkim jest to lider, więc umiejętność tworzenia skutecznej motywacji do wyników podległego personelu jest niezbędnym wymogiem.
Z uwagi na fakt, że sfera zakupów i sprzedaży są raczej wrażliwymi obszarami działalności z punktu widzenia nadużyć ze strony pozbawionych skrupułów pracowników, które ze względu na osobiste korzyści mogą spowodować szkody w organizacji, wszyscy kandydaci powinni zostać sprawdzeni. Metody są jednak różne, aby jakościowo dowiedzieć się, że wszystkie niezbędne informacje na temat wnioskodawcy są możliwe tylko wtedy, gdy istnieją kontakty w organach ścigania.
