Jak poprosić szefa o podwyżkę?

Chcesz wiedzieć, jak poprosić szefa o podwyżkę, aby nie mógł ci odmówić? Następnie czytaj dalej.

Bez względu na to, jak dobry jest twój lider, nie myśli on dzień i noc o zwiększeniu pensji. Dla niego jest to dodatkowy wydatek, więc Twoim zadaniem jest sprawienie, by pomyślał, że jesteś wart swojej ceny. W rzeczywistości musisz sprzedać się firmie po raz drugi, a to nie jest łatwe. Porozmawiajmy o tym, jak właściwie poprosić szefa o podwyżkę płac.

Nie jest to najlepsza opcja, gdy ty, licząc na inspirację i złapanie bossa na korytarzu, olśniewasz go tym świetnym pomysłem. Najprawdopodobniej ci odmówi. Stosujemy podejście naukowe.

Argumentacja

Oprócz twoich osobistych i zawodowych zalet najbardziej przekonującymi argumentami w rozmowie mogą być dwa: rozszerzenie obowiązków zawodowych i ilość pracy przekraczająca obciążenie normatywne.

Jakich argumentów najlepiej unikać?

1. Twoje wynagrodzenie jest poniżej przeciętnego rynku. Możesz zaryzykować i zasugerować szefowi, że inne firmy zapłacą ci więcej, ale bądź przygotowany na to, że szef zaoferuje ci poszukiwanie takiej firmy. Możesz użyć tego argumentu tylko w jednym przypadku: jeśli pracujesz w firmie od wielu lat i nigdy nie podnosiłeś swojej pensji, podczas gdy na rynku pensje twoich kolegów znacznie wzrosły.
2. Trening. Tak, rozwój umiejętności zawodowych jest dobrą rzeczą, ale nie możemy zapominać, że rozwój zawodowy jest częścią twojej pracy. Menedżerowi zależy na jakości i czasie, a nie na sposobie osiągnięcia rezultatu. Dlatego, jeśli wykorzystasz nabyte umiejętności do wykonania tej samej pracy, co wcześniej, klauzula szkolenia zaawansowanego jest bardziej odpowiednia do wznowienia niż do poufnej rozmowy z przełożonymi.
3. Wspaniałe doświadczenie. Jeśli pracujesz w tej samej firmie od lat i nie ma wystarczającej liczby gwiazd z nieba, wniosek jest taki, że Twoja pozycja na rynku pracy jest niska. Oznacza to, że twoja lojalność może być zaletą dla rekrutera, ale nie dla lidera.
4. Zaproszenie do konkurującej firmy. Bardzo nierozsądne jest informowanie szefa, że ​​konkurent złożył ci ofertę. Po pierwsze, menedżer zrozumie, że „przyspieszyłeś swoje narty”, a po drugie, możesz postrzegać te informacje jako szantaż. Zgadnij, kto będzie pierwszym, któremu się nie uda?

Złe motywy

Aby wyjaśnić kierownikowi ich motywy, niepożądane jest użycie następujących argumentów:

1. „Sidorow ma tę samą pozycję, ale wynagrodzenie jest większe”.

Jeśli pracownik, do którego się odwołujesz, jest bardziej obciążony, szef może mieć pytanie, ale czy on cię obciąża?

2. „Wziął hipotekę, ale nie ma za co płacić”.

Po pierwsze, nie skonsultowałeś się z szefem, biorąc pożyczkę. Po drugie, może doradzić ci, abyś żył w miarę swoich możliwości.

3. Odwołaj się do inflacji i rosnących cen.

Najprawdopodobniej zaleci skontaktowanie się z Ministerstwem Finansów.

Jak zbudować rozmowę?

Najważniejsze, co warto zrozumieć: prośba o podwyżkę to negocjacje z osobą, której interesy nie pokrywają się z twoimi, dlatego pytanie, jak poprosić szefa o podwyżkę, jest dość poważne. I musisz przygotować się do rozmowy nie mniej odpowiedzialnie niż do negocjacji z dużym klientem.

Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to zebrać informacje. Spróbuj dowiedzieć się, w jaki sposób następuje wzrost wynagrodzeń w Twojej firmie, a mianowicie: czy stosuje się coroczną indeksację, a może wzrost wynagrodzeń zależy od stażu pracy i tym podobnych. Porozmawiaj z kolegami o tym, jak poprosić szefa o podwyżkę, przydatne mogą być przykłady z ich osobistego doświadczenia.

Ponadto musisz dowiedzieć się, kto wpływa na wzrost wynagrodzenia, bezpośredniego szefa lub jego przełożonego. W takim przypadku będziesz musiał pozyskać wsparcie swojego szefa i mieć nadzieję na jego umiejętności jako negocjatora.

Wszystko ma swoje miejsce i czas

Teraz o tym, jak poprosić szefa o podwyżkę na czas. Poświęć swój czas i miejsce na poważną rozmowę. Uważa się, że najlepiej poruszać takie kwestie w piątek po obiedzie. W tej chwili poziom samozadowolenia władz zwykle się zmienia.

To oczywiście żart. Poważnie, sprawdź, jak się sprawy mają w firmie. Jeśli, zgodnie z wynikami z ostatniego kwartału, wskaźniki pozostawiają wiele do życzenia lub twój dział nie zrealizował planu, prośba o podwyżkę w takim momencie jest szczytem nieostrożności.

Istotny jest również nastrój szefa kuchni. Jeśli rano były trzy dystrybucje i dwa zwolnienia, lepiej poczekać, w przeciwnym razie ryzykujesz chamstwem.

Tworzenie skryptów konwersacji

Napisz skrypt konwersacji. Oczywiste jest, że nie można przewidzieć wszystkich opcji rozwoju wydarzeń, ale należy rozważyć główne z nich. Zapisz wszystkie możliwe zastrzeżenia, że ​​twój szef spróbuje odwrócić los negocjacji i przygotuje dla nich kontrargumenty.

Najprawdopodobniej zdajesz sobie sprawę, że w odpowiedzi na twoją ofertę szef nie rzuci się na twoją klatkę piersiową z entuzjastycznym okrzykiem: „Jak mogłem nie zgadnąć?”

Najprawdopodobniej będzie to odpowiedź wymijająca, której celem jest opóźnienie czasu. Być może twój szef jest jedną z tych osób, które wolą dokładnie przemyśleć sprawę przed podjęciem decyzji. Być może decyzja zależy nie tylko od niego i sam nie może rozwiązać problemu. W każdym razie potrzebujesz konkretów, „tak” lub „nie”, więc określ, kiedy możesz przyjść do niego po odpowiedź.

Co dalej?

Załóżmy, że po rozważeniu wszystkiego głowa odmówiła ci. Zastanów się, jak będziesz się zachowywał w tym przypadku: spróbuj później powrócić do rozmowy, zostaw ją taką, jaka jest, lub poszukać szczęścia gdzie indziej?

Typowe sytuacje

Rozważ sytuację z konkretnymi przykładami.

Pierwszy przykład Jak poprosić szefa o podwyżkę wynagrodzenia, jeśli nie wpłynie to na wyniki firmy.

Zwykły pracownik wykonujący rutynową procedurę. Specjalista z doświadczeniem, ponadto bardzo dobry specjalista. Specyfika jego pracy polega na tym, że nie wywiera on szczególnego wpływu na wyniki finansowe organizacji. Jak zapytać szefa o podwyżkę wynagrodzenia w tej sprawie i jakie argumenty przedstawić?

Każdy specjalista ma zadania charakteryzujące sukces swojej pracy. Mogą to być wyniki osobiste lub wyniki pracy całego działu. Wykorzystaj te informacje na swoją korzyść jako argument w negocjacjach.

Jeśli od kilku lat nie podniesiono ci pensji, masz pełne prawo żądać podwyżki.

Drugi przykład Jak poprosić szefa o podwyżkę wynagrodzenia, jeśli zakres uprawnień jest niewyraźny.

Pracownik nałożył wiele innych obowiązków, nazywa się go „włóczyńcami”, ale dzięki swoim umiejętnościom, doświadczeniu i inteligencji udaje mu się to wszystko w ciągu dnia roboczego. Jakich argumentów użyć, nawet jeśli długość dnia roboczego nie uległa zmianie.

Niestety sytuacja jest typowa. Pracownik obciążony nieznajomym, ponadto, bez sformalizowanej funkcjonalności, jest zasadniczo bezsilny, jak ta dodatkowa praca.

W takiej sytuacji najlepiej byłoby pomyśleć o tym, jak poprosić szefa o podwyżkę wynagrodzenia nawet na etapie podziału obowiązków, ale jeśli ten moment zostanie pominięty, musisz spróbować zapewnić wsparcie kierownictwa, zwłaszcza że szef bardzo dobrze wie, jak bardzo osoba jest zajęta i docenia to.

Teraz wyobraź sobie, że nie masz okazji porozmawiać z liderem osobiście. Na przykład, jak to często bywa, przebywasz w różnych miastach lub nie czujesz się pewnie, spotykając się z nim i obawiasz się, że nieśmiałość nie pozwoli ci udowodnić swojej pozycji bez powodu.

Trzeci przykład. Jak poprosić o podwyżkę, jeśli nie ma możliwości osobistego spotkania.

Porozmawiajmy o tym, jak poprosić szefa o podwyżkę wynagrodzenia w liście. Ta opcja ma zarówno niezaprzeczalne zalety, jak i poważne wady.

Głównymi wadami jest brak kontaktu wzrokowego, możliwość zobaczenia reakcji rozmówcy i wpływu na nią podczas rozmowy.

Jeśli jednak poważnie podchodzisz do biznesu, wszystkie te wady są równoważone przez niezaprzeczalne zalety. Pierwszym z nich jest możliwość przemyślenia argumentu i pełnego wykorzystania go bez ryzyka zanikania, zapominania lub mylenia. Ponadto nie ma niebezpieczeństwa przybycia w złym czasie, ponieważ nikt nie czyta poczty, jeśli jest przytłoczony interesami.

Ponadto zaoszczędzisz nerwów, ponieważ po wysłaniu listu nic nie będzie zależeć od ciebie i wystarczy poczekać na odpowiedź. Nie trzeba dodawać, że w tym przypadku ważne jest przygotowanie.

Zacznij od dzięki. Ale tylko szczerze, na pewno masz coś, aby podziękować osobie, która zabrała cię do pracy i prawdopodobnie poświęciła dużo czasu i energii na trening lub adaptację.

Możesz przejść do najważniejszej - powodów, dla których powinieneś zwiększyć swoje wynagrodzenie. Wymień wszystkie swoje osiągnięcia i zapisz, jak wpłynęło to na pracę działu lub całej firmy.

Możesz to zrobić w formie tabel lub wykresów. Najważniejsze, aby lider zobaczył, że dzięki tobie naprawdę wzrosły wskaźniki sukcesu w biznesie. Należy pamiętać, że wszystkie tabu w powyższej argumentacji dotyczą również liter.

Podsumowując, warto wspomnieć o jego pragnieniu rozwoju zawodowego i możliwości rozwoju w firmie. Spowoduje to pozytywne wrażenie na szefie kuchni i nie będzie myślał, że zależy ci tylko na pieniądzach.

Teraz kilka słów o tym, jak poprosić szefa o podwyżkę przez telefon. Obowiązują tu te same zasady, co w negocjacjach osobistych. Napisz skrypt konwersacji, w tym przypadku możesz go umieścić przed sobą i zajrzeć do niego w razie potrzeby. I nie zapomnij wcześniej umówić się na rozmowę.

A teraz trochę informacji o tym, kim są szefowie, może cię zabawi i pomoże w przygotowaniach.

Fałszywy demokrata

Z reguły stara się nie ingerować w pracę swoich podwładnych, dając im całkowitą swobodę działania, co czyni go bardzo podobnym do prawdziwego demokraty. Ale nie relaksuj się, taki szef z reguły nie wyjaśnia, czego tak naprawdę chce, i cokolwiek robisz, okazuje się, że wcale tego nie chciał.

Jeśli podwładny jest podejrzliwy i niepewny, taki szef może stać się dla niego prawdziwą karą, a praca zmieni się w źródło ciągłego stresu.

Jak się zachować? Pierwszą i najłatwiejszą opcją jest zmiana szefa i znalezienie nowej pracy. To prawda, że ​​w tym przypadku istnieje ryzyko, że następny lider będzie jeszcze gorszy od poprzedniego.

Drugi, bardziej złożony, ale także najbardziej niezawodny - wzmocnij układ nerwowy, zwiększ swoją samoocenę, pracuj nad sobą.

Człowiek z humorem

Wczoraj był standardem idealnego szefa, a dziś rzuca błyskawice naganami, przeklina brudnie i szuka na co narzekać. Ale burza minie, a jutro rano spotka się w stanie melancholijnego spokoju.

Takie sztuczki władz nie przyczyniają się do stworzenia korzystnej sytuacji psychologicznej w zespole. I tylko szkodzi procesowi pracy, ponieważ ocenia pracę podwładnych nie według ich umiejętności i wyników, ale w zależności od ich nastroju.

Jak się zachować? Osoba w nastroju nie jest najgorszą opcją dla lidera i wszystko, co można zrobić, to abstrahować się w chwilach wybuchów, nie zaczynać, nie kłócić się, ale spokojnie słuchać, brać pod uwagę i wybaczać.

Energiczny wampir

W zwykłym życiu jest to erudycyjny, dowcipny intelektualista. Cichym głosem rozpoczyna rozmowę z podwładnym, stopniowo zwiększając tempo i głośność mowy, a potem zaczyna smakować i zaczyna piec pracownika, nie pozwalając mu wstawić słowa.

Po rozmowie z takim szefem podwładni zwykle doświadczają załamania i pustki. Ale szef kuchni jest przemieniony, jego nastrój rośnie, jego policzki stają się różowe, oczy błyszczą.

Jak się zachować? Pierwszą i najważniejszą zasadą jest nie uleganie prowokacji. W żadnym wypadku nie odwzajemniaj wampira, nie zaczynaj i nie krzycz. Tego oczekuje od ciebie. Twoja broń jest spokojna i opanowana. W rezultacie złamie ci zęby i pozostanie w tyle, nie lubią twardego jedzenia.

Proste zadania ułatwią zadanie. „Zamknij się”, po prostu zatrzaśnij palce w zamku, pomoże to zachować potencjał energetyczny. A w najbardziej napiętym momencie po prostu ugryź czubek języka siedem razy. Nie wahaj się, to pomaga.

Idealny szefie

Jeśli trafisz na idealnego szefa, masz szczęście. Ten styl przywództwa wyróżnia inteligentnych, taktownych, uczciwych i kompetentnych ludzi z dobrym poczuciem humoru. Praca pod skrzydłem takiej przyjemności pomaga każdemu pracownikowi osiągnąć swój potencjał i zapewnia każdemu przyzwoitą nagrodę.

Jak się zachować? Pracuj, ulepszaj i doceniaj to, co masz.

Mamy nadzieję, że zrozumiesz, jak właściwie poprosić szefa o podwyżkę. Życzymy rozwoju osobistego i zawodowego!