Wideo: ZAWODY PRZYSZŁOŚCI 2024, Czerwiec
Czy zastanawiałeś się kiedyś, jakie podstawowe sklepy kupują towary do późniejszej sprzedaży? Może ich asortyment uzupełnia się wszystkim, co oferuje producent, czy wybierają towary tylko według własnego gustu? Nie! Przed wypełnieniem półek sklepowych jednym lub drugim produktem przeprowadzane są poważne badania marketingowe. Jego celem jest badanie istniejącego popytu na rynku konsumenckim. Jeśli firma jest zainteresowana zwiększeniem sprzedaży, nie może się obejść bez takiego specjalisty jak marketer, który prowadzi takie badania.
Główne funkcje
Zapytany o to, kto jest takim sprzedawcą, nie ma jednoznacznej odpowiedzi. Faktem jest, że funkcje tego specjalisty w różnych firmach mogą się znacznie różnić. Tak więc jedna firma zwraca większą uwagę na organizację reklamy swoich towarów, a druga koncentruje się na badaniu konkurencji i konsumentów.
W związku z tym niemożliwe jest krótkie udzielenie odpowiedzi na pytanie, kim jest marketer. Ale to stanowisko jest bardzo odpowiedzialne. Ogólnie rzecz biorąc, funkcje tego specjalisty polegają na zapewnieniu najbardziej wydajnego działania firmy i zwiększeniu zwrotu z jej działalności. W takim przypadku należy zastosować cały kompleks technik marketingowych.
Główne obowiązki
Marketerzy muszą wykonywać:
- ocena zdolności rynkowej;
- analiza przemysłu;
- prognoza popytu;
- analiza porównawcza;
- opracowanie strategii marketingowej.
Jak widać, obowiązki tego specjalisty są bardzo szerokie. Samo rozwiązanie takiej ilości pracy jest bardzo problematyczne. W związku z tym duże działy tworzą całe działy do promocji towarów. W małych firmach jest pozycja „menedżera marketingu”. Ten pracownik równolegle ze swoimi głównymi obowiązkami zajmuje się sprzedażą i wyszukiwaniem klientów.
Odnoszący sukcesy specjalista ma perspektywę kariery. Z czasem może zostać powołany na stanowisko dyrektora marketingu lub dyrektora handlowego firmy.
Wymagana wiedza
Kto jest sprzedawcą? Jest to przede wszystkim specjalista z dobrą bazą teoretyczną. Ci, którzy nie w pełni znają zasady marketingu, nie będą w stanie przeprowadzić badań i opracować niezbędnej koncepcji promocji. Aby uzyskać takie stanowisko, oprócz szkolnictwa wyższego specjalistycznego wymagana będzie znajomość psychologii, socjologii i podstawy prawnej.
Dobry marketer musi między innymi mieć analityczne i jednocześnie kreatywne myślenie. Powinien łatwo nawiązywać kontakty z różnymi ludźmi, być towarzyski, posiadać stabilność emocjonalną i dyplomację.
Sprzedawca musi być pewnym użytkownikiem komputera, a także znać podstawowy pakiet obejmujący programy biurowe i specjalne. Aby opanować ten tom, specjalista otrzyma umiejętności matematyczne. Znajomość podstaw programowania nie będzie mu przeszkadzać.
Prawie wszyscy marketerzy muszą posiadać dobrą znajomość języka obcego. Jest to szczególnie ważne, jeśli firma działa na rynku międzynarodowym.
Marketer internetowy
Niektórzy eksperci badają rynki zbytu i promują reklamy w Internecie. Są one nazywane nieco inaczej. Są to marketerzy internetowi. Oprócz wszystkich powyższych, ich obowiązki obejmują:
- przyciąganie odwiedzających na stronie korporacji;
- rozwój projektów internetowych.
W rezultacie należy zapewnić wysoki zwrot z inwestycji w sieć WWW. Marketing internetowy to specjalista, który zna nie tylko podstawy marketingu. Musi posiadać wiedzę z zakresu technologii sieciowych, a także projektowania stron internetowych oraz umiejętności praktyczne, które pozwolą mu szybko znaleźć niezbędne informacje w sieci WWW.
Sprzedawca internetowy jest specjalistą w zakresie przygotowywania obrazów i tekstów reklamowych, dobrze zna technologie płatności elektronicznych i potrafi komunikować się z klientami. Jak widać, ta pozycja bardzo zobowiązuje. Marketing internetowy to żmudny wysiłek w celu zebrania niezbędnych informacji, które w przyszłości należy usystematyzować i przeanalizować. Ponadto na podstawie uzyskanych danych specjalista opracowuje specjalną strategię promocji produktu.
Analityk rynku
Zadaniem tego specjalisty jest analiza struktury rynku, prognozowanie popytu i ocena możliwości promocji nowo powstałych produktów ubezpieczeniowych. Analityk-marketingowiec powinien być dobrze zorientowany we wszystkich narzędziach swojego zawodu. Umożliwi to firmie ciągły rozwój i skuteczne działanie.
Kto jest marketerem analitycznym? Jest to specjalista, który monitoruje wszystkie nowo powstające trendy rynkowe i wie, jak nawigować w obliczu niepewności.
Jakie są obowiązki analityka marketingowego? Ta lista obejmuje:
- prowadzenie grup fokusowych badań terenowych;
- monitorowanie rynku, na którym obecni są konkurenci;
- badanie preferencji konsumentów;
- tworzenie polityki asortymentowej;
- raportowanie itp.
Specjalista ds. Marketingu zatrudniony w dużej firmie zajmuje się także badaniami regionalnego rynku sprzedaży. To specjalista, który jest w stanie generować pomysły, znajdować właściwe informacje, zarządzać wydarzeniami i ludźmi.
Obecnie zawód analityka marketingowego znajduje się na listach najbardziej obiecujących i prestiżowych. Nic więc dziwnego, że pracodawca ma wysokie wymagania wobec kandydatów na to stanowisko. Z reguły kandydat jest sprawdzany pod kątem wiedzy z zakresu socjologii i ekonomii, prawa i statystyki, aktualnego ustawodawstwa oraz historii rozwoju produkcji i handlu.
Kandydat na stanowisko analityka marketingowego musi być towarzyski, analityczny i strukturalny, stale dążyć do samodoskonalenia oraz posiadać doskonałą pamięć, zdolności organizacyjne i analityczne.
Żądanie
Obecnie trudno jest znaleźć firmę, która nie ma pozycji marketingowej wśród pracowników. Głównymi zaletami tego zawodu, oprócz dużej popularności, jest fakt, że jest on wysoko opłacany. Na samym początku kariery absolwent uniwersytetu, który nie ma jeszcze doświadczenia, ma dochód w wysokości trzydziestu tysięcy rubli. Po tym, jak jego zarobki wzrosną do pięćdziesięciu do sześćdziesięciu tysięcy rubli miesięcznie. Ale ta kwota nie jest limitem. Należy jednak pamiętać, że tylko uważni i pracowici pracownicy robią szybką karierę.
Na wybór zawodu marketingowego może wpływać jego popyt nie tylko przez firmy produkcyjne. Usługi tego specjalisty są również potrzebne wyspecjalizowanym firmom doradczym.
Gdzie iść na studia?
Więc już wiesz, kim jest taki marketer, i zdecydowałeś się na zdobycie tej specjalizacji. Umiejętności tego zawodu z powodzeniem opanowują osoby, które otrzymały wyższe wykształcenie socjologiczne lub ekonomiczne. Ponadto wiele uniwersytetów wprowadziło już taki kierunek kształcenia studentów, jak „marketing”. Podobne specjalizacje są dostępne na prawie każdym uniwersytecie w kraju. Jednak moskiewscy marketerzy to zwykle ludzie, którzy ukończyli Moskiewski Państwowy Instytut Stosunków Międzynarodowych, Państwową Wyższą Szkołę Naukową Instytutu Badawczego lub Instytut Biznesu i Administracji Biznesowej Rosyjskiej Prezydenckiej Akademii Gospodarki Narodowej i Administracji Publicznej. Te uniwersytety są szczególnie cytowane wśród pracodawców stolicy. Przed osobą z dyplomem takiej instytucji otwierają się drzwi najbardziej prestiżowych firm konsultingowych specjalizujących się w marketingu.
Jak stworzyć CV i znaleźć pracę?
Aby wziąć wolne miejsce w wybranej firmie, musisz napisać CV. Sprzedawca będzie zatrudniony tylko przez takiego, który będzie odpowiedni dla pracodawcy pod względem wykształcenia i cech osobistych. Należy to wziąć pod uwagę podczas opracowywania biografii.
Przede wszystkim pokaż swoją wiedzę na temat firmy, w której ubiegasz się o CV. To scharakteryzuje twoje umiejętności zawodowe. Skoncentruj się na swoim doświadczeniu i wiedzy. Pozwoli to pracodawcy zrozumieć, do czego jesteś zdolny i czy spełni jego oczekiwania. Wskaż swoje osiągnięcia w poprzednich pracach. Nie ukrywaj żadnych informacji.
Dalsza oczywiście edukacja. Wskaż nie tylko główny, ale także dodatkowy. Edukacja profilowa będzie niewątpliwie twoją zaletą.
Zwróć szczególną uwagę na sekcję zawierającą dodatkowe informacje. W tym miejscu należy zwrócić uwagę na znajomość jednego lub kilku języków obcych, obecność prawa jazdy (jeśli istnieje), poziom znajomości różnych programów komputerowych. Jeśli masz hobby, warto również wspomnieć w CV. Sprzedawca, którego hobby jest w jakikolwiek sposób związane z kulturą korporacyjną lub danym miejscem pracy, zostanie zatrudniony szybciej.
Następnie będziesz musiał przejść przez jeden lub dwa wywiady. W obecności dużej liczby osób ubiegających się o wakat możliwy jest test warunków skrajnych. Personel firmy podejmie najbardziej zmotywowaną, zrelaksowaną i gotową do aktywnej pracy.
Następnym krokiem są testy i końcowe wywiady. Właśnie w tym momencie odbywa się wybór najlepszych z najlepszych.
Budynek kariery
Po udanym przejściu wszystkich etapów rozmowy znajdziesz się na początkowej pozycji zawodu. Absolwenci uniwersytetów, którzy nie mają praktycznego doświadczenia, są zatrudniani jako „asystenci marketingu”. Będziemy musieli wykonać drobne zadania i znieść ciężar rutyny.
Kolejnym etapem rozwoju kariery jest pozycja marketera. Jednocześnie rośnie wynagrodzenie za pracę. W tej pozycji powinieneś wykazać się kreatywnością. Pomoże to stworzyć podstawy przyszłego rozwoju zawodowego.
Pierwszym poważnym krokiem w jego karierze będzie stanowisko szefa marketingu. Do obowiązków tego specjalisty należy zarządzanie całym personelem specjalistów i sprawowanie kontroli nad ich pracą. Jest to jednak dalekie od limitu. Wiele firm mianuje wysoko wykwalifikowanych marketerów na stanowisko dyrektorów finansowych lub oferuje im stanowisko kierownika wyższego szczebla.
Właściwy wybór
Zawód marketingowy jest jednym z najbardziej obiecujących. Wybierając go, otrzymasz dużą liczbę możliwości, które pozwolą ci pracować zarówno na prostych stanowiskach, jak i na poziomie zarządzania firmą.
Ważną zaletą tego zawodu jest potrzeba zdobycia ogromnej ilości umiejętności, umiejętności i wiedzy. To pozwoli ci znaleźć się w wielu innych specjalnościach, jeśli chcesz.
