Wideo: SPRZEDAŻ. Jak sprzedawać? Jak rozmawiać z klientem? Moje sposoby 2024, Lipiec
Jak często ludzie zmieniają pracę? Według statystyk młody specjalista może zmieniać swoje miejsce co 5 lat. Przyczyny mogą być różne: wynagrodzenie nie pasuje, nie następuje rozwój kariery zawodowej, zmiana osobistych zainteresowań. Znalezienie nowej pracy jest czasem trudne. Jak sprzedać się w wywiadzie? Przeczytaj o tym poniżej.
Mocne wznowienie
Przed pójściem na rozmowę kandydat przesyła swoje CV do firmy. Aby zwrócić na siebie uwagę, musisz wyróżniać się z szarej masy. Jak sprzedać się w wywiadzie? Napisz silne CV. Opis twoich mocnych stron powinien być unikalny. Nikt nie jest zainteresowany czytaniem typowych odpowiedzi. Musisz być kreatywny. Nie wystarczy pisać w swoich mocnych stronach: punktualny, odpowiedzialny, towarzyski. Konieczne jest podanie swoich mocnych stron. Napisz opowiadania potwierdzające, że jesteś osobą odpowiedzialną i kreatywną. Tylko dwa zdania, w których opisujesz przypadki, w których możesz wziąć odpowiedzialność, mogą dać ci pracę. Pamiętaj, aby zapisać swoje doświadczenie zawodowe w CV. Wskazane jest, aby nie robić tego w formie suchego stołu, ale uczyć jako ciekawej historii. Opisz, dla kogo studiowałeś i dlaczego. Należy również wspomnieć, gdzie pracowałeś iz jakiego powodu wybrałeś tę czy inną firmę. Życiorys, który będzie się różnić strukturą od setek innych, z pewnością zwróci uwagę na twoją kandydaturę.
Nie spóźnij się
Wiele osób, które zastanawiają się, jak się sprzedać w wywiadzie, nie zwraca uwagi na szczegóły. Musimy skoncentrować się nie tylko na najważniejszym, ale także na drobiazgach. Wrażenie osoby powstaje od momentu jej pojawienia się. Jeśli masz zaplanowaną rozmowę na tydzień lub nawet dzień, nie możesz się spóźnić. Nawet jeśli zatrzymasz się na chwilę - to już będzie porażka. Nikt nie dba o to, że masz zepsutą oponę, utknąłeś w korku lub że pociąg nie przyjechał na czas. To wszystko są wymówki. Z góry wiedziałeś o miejscu i czasie, więc miałeś okazję obliczyć czas i wziąć pod uwagę całą siłę wyższą. Musisz przyjść na rozmowę kwalifikacyjną 10–15 minut przed rozpoczęciem. W tym czasie będziesz miał czas na sprawdzenie biura firmy, zdjęcie zewnętrznej odzieży, czesanie włosów i uporządkowanie.
Wygląd
Poznaj mężczyznę po ubraniu. Zawsze tak było i zawsze będzie. Niezależnie od tego, czy ci się to podoba, czy nie, ci wokół ciebie doceniają to z wyglądu. Staraj się więc wyglądać reprezentacyjnie. Oczywiście nie musisz zbyt mocno się starać, w przeciwnym razie będzie to uderzające. Noś garnitur lub kurtkę. Przychodzenie na wywiad w dżinsach i koszulce nie jest zalecane. Nawet jeśli firma nie ma ubioru, powinieneś przedstawić się jako przedsiębiorca. Twoje ubrania powinny być czyste i uporządkowane. Jeśli na zewnątrz pada deszcz, weź taksówkę. Nikt nie da ci ustępstw z powodu warunków pogodowych. Brudne buty i nogawki mogą odgrywać decydującą rolę. O wiele łatwiej jest przekonać ludzi, kiedy wyglądasz atrakcyjnie.
Być pewnym
Niezależnie od zajmowanego stanowiska zostaniesz wybrany spośród co najmniej kilkunastu kandydatów. Dlatego warto wyróżniać się na tle. Jak sprzedać się na rozmowie kwalifikacyjnej? Musisz wcześniej dostroić się do najgorszego obrotu wydarzeń. Czy uważasz, że robią to tylko pesymiści? Nic takiego Konieczne jest odpowiednie oszacowanie ich siły. Twoja samoocena nie powinna zależeć od opinii innych. Bez względu na to, czy zabiorą cię do pracy, z pewnością nie możesz. Kiedy dana osoba jest pewna, że jest dobrym specjalistą, aw przypadku niepowodzenia dzisiaj może jutro znaleźć pracę, wygląda na bardzo szanowanego. Jeśli dana osoba uzna, że wywiad jest ostatnią szansą w życiu, inni odczują niepewność. Dlatego nawet jeśli naprawdę podoba Ci się miejsce, w którym masz zaplanowaną rozmowę, musisz znaleźć dwie lub trzy dodatkowe opcje. W takim przypadku nie będziesz się martwić o wynik wydarzeń. Wiedza, że wciąż masz wiele możliwości, zwiększa pewność siebie.
Trochę o sobie
Jak sprzedać się na rozmowie kwalifikacyjnej? Przykładem jednego z pytań, na które ludzie gubią się w odpowiedziach, jest proste zdanie: „Opowiedz nam o sobie”. A co możesz powiedzieć o sobie? Ludzie zaczynają powtarzać swoje CV lub milczą, dręczeni wątpliwościami, co dokładnie należy powiedzieć. Powinieneś z pewnością i jasno opowiedzieć historię swojej kariery. Mówienie o rodzinie, twoich planach życiowych i hobby nie jest tego warte. Nie dołączasz do firmy, aby założyć życie osobiste lub zaprzyjaźnić się na piknik. Należy powiedzieć, gdzie studiowałeś, gdzie poszedłeś do pracy i dlaczego. W razie potrzeby możesz zrobić kilka dowcipnych komentarzy na swój temat. Humor pomaga rozładować atmosferę i przekonać. Nie wchodź w szczegóły poprzednich prac, nie obwiniaj byłego szefa ani swojego zespołu. Będzie brzydko. Historia o sobie powinna być krótka. Wskazane jest zachowanie w ciągu 2 minut. Przećwicz swoją przemowę w domu, aby podczas rozmowy brzmiała naturalnie.
O wadach
Ludzie lubią rozmawiać o swoich zaletach. Ale podczas wywiadów zadają różne trudne pytania. Dlatego pamiętaj, że możesz zostać zapytany o wady. Jak sprzedać się w wywiadzie dla kierownika sprzedaży? Czy warto otwarcie przyznać, że nie wiesz, jak to robić lub nie lubisz? Nie. Musisz wyglądać na silną osobowość, a twoje obawy, fobie i niedociągnięcia powinny być przy tobie. Jeśli zostaniesz zapytany o swoją ideał, możesz otwarcie przyznać, że nie noś aureoli nad głową i skrzydłami. Powiedz, że jak wszyscy inni, masz słabości i słabości, ale zmagasz się z nimi i nie możesz w tej chwili powiedzieć, jaka jest twoja słabość. Trzeba wspomnieć, że dobrze dostosowujesz się do życia i jesteś w stanie szybko rozwinąć te cechy, które są konieczne.
Co możesz dać firmie?
Podczas rozmowy musisz mówić nie tylko o sobie. Gdy zostaniesz poproszony o rozmowę o tym, dlaczego ubiegasz się o wolne miejsce, powinieneś wspomnieć, że jesteś bliski interesom firmy. Jak sprzedać się w wywiadzie dla menedżera? Ludziom pochlebia rozmowa o nich i ich działaniach. Dlatego każdy przedstawiciel firmy z przyjemnością usłyszy pochlebne recenzje na temat miejsca, w którym pracuje. Powiedz nam, że jako osoba wiodąca w przyszłości podzielasz interesy organizacji, jej filozofia jest blisko Ciebie i krok po kroku określasz, co chcesz zrobić, aby usprawnić pracę przedsiębiorstwa.
Jak sprzedać się w wywiadzie z menedżerem? Trzeba zrobić to samo. Powinieneś opowiedzieć o swoim doświadczeniu i że całą swoją wiedzę można zastosować tu i teraz. Powiedz, że jesteś innowatorem i masz przemyślenia na temat usprawnienia pracy firmy.
Tabu
Nauczyłeś się, jak się zachowywać i o czym musisz rozmawiać. A co powinno być cicho? Jak sprzedać się w wywiadzie na stanowisko kierownika sprzedaży i na jakąkolwiek inną pozycję? Nie mów o swoich osobistych zainteresowaniach. Nie mów o tym, jak droga dla ciebie rodzina. Nikt nie jest zainteresowany słyszeniem o twoich dzieciach i rodzicach. Powinieneś również milczeć o tym, jak i gdzie jesteś przyzwyczajony do spędzania wakacji. Nie powinieneś rozmawiać o swoich zagranicznych podróżach i preferencjach smakowych. Nie należy również informować o sposobie spędzania wolnego czasu. Dostajesz pracę, a twoje osobiste cechy będą interesujące tylko wtedy, gdy w jakiś sposób zwiększą lub zmniejszą twoją wydajność. Nie mów więcej niż to konieczne. Nie wspominaj o złych relacjach z byłymi kolegami i nie wyrażaj opinii na temat byłego lidera.
